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  時間:2023-01-31 22:11:39
劇情簡介

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所以,錒錒錒錒錒錒錒好從這里來看,錒錒錒錒錒錒錒好大平臺的機會已經很少,但凡有平臺級機會的產品出現就更容易成為風口,而容易做的、容易被發現的平臺大都沒有機會了,后續會出現的可能會是很多二手類型的平臺、或非標品的平臺。(而且但凡追求體驗,錒錒錒錒錒錒錒好就一定不是剛需,大家可以自行理解下這句話。平臺轉移了、錒錒錒錒錒錒錒好人們的時間轉移了、廣告主自然就會隨之轉移,那么沒有金主了、舊平臺的人才也就會隨之轉移。我前段時間看到一個美國文章中寫日本的消費人群,錒錒錒錒錒錒錒好發現由于日本經濟多年來的蕭條,日本年輕人已經成為了儲蓄大戶,并且以追求最高性價比為榮。三)友唱、錒錒錒錒錒錒錒好咖啡零點吧、超級猩猩、五個橙子等等目前在這個領域競爭最激烈的有兩個品類,一個是KTV,一個是充電寶。

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拍賣,錒錒錒錒錒錒錒好團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。錒錒錒錒錒錒錒好省錢也不是和中小企業核心的賣點。錒錒錒錒錒錒錒好用戶畫像怎么能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要么守衛大棒子守著,錒錒錒錒錒錒錒好要么海上漂著;“賣得掉”就是要確保最后貨不會砸在手里,我們能夠迅速賣得掉。

但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那么就主要記住第一條和這一條。

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為什么要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿里從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。

第二種方法,“白手套體系”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之后告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎么解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵制度。

子母賬戶一開始或許只是阿里為了提高續費率的一個方法,但老板后來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿里巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。

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相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什么說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是面向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕后的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。

和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬云很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。

某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎么辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背后的商人需求不同。只有有信用期交易,都是含金融的。

雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見面,效率很低。不但如此,只要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當于商品價值50%的資金。

不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿里巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。

我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,并且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鉆買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在于,前者是多人決策,多人使用。B2B和B2C的區別在哪?有五大方面。

所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上游這兩個環。什么叫屌絲享受VIP待遇?以前只有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。

當然反過來說,阿里的中小企業金融離開交易也做不起來。股票跌去九成都沒找過我,那什么時候馬云半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。

很多B2B企業的硬傷就在于它想的只是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。這就是可進可退,再強有力的背景,不做貢獻就不捧著你。

因為這全部的企業拿了你有效的B2B武器又自相殘殺,日子還是不好過。真撮合,走錢走票,能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭),獲取真實交易數量和交易價格。所以,傳統上的交易,我要為沒賣掉的商品付錢,而且賣的越慢成本越高。這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷,因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流,提供高利貸等方式賺錢。

了解這一點非常關鍵,因為我們后面再講為什么B2B要多賬戶等問題,就是因為這個首要本質。尊重客戶屬性,增強客戶粘性,這十個方面,1,10最重要。

互聯網B2C是什么?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇,任何一個B2C企業,只要能做到這一點都算成功了。B2B和B2C雖然有各種區別,但是有一點卻一樣。

互聯網電商,淘寶的特點是多、省,京東則追求快和好。問題十:B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權特價、出力出錢、可進可退”第十個問題也是最重要的。

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最新評論(979+)

發表于5分鐘前

回復 :  但人性的幽暗就在于,性、暴力、色情的流量就是比其他所有流量加起來都高,沒辦法,改不掉。


發表于3分鐘前

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發表于1分鐘前

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